Se você vai trazer sua startup para o Vale do Silício, saiba que existe uma espécie de etiqueta do Vale, que vai evitar que você seja visto como um “babaca” aos olhos do investidores por aqui. Conheça a Etiqueta do Vale do Silício.
Etiqueta do Vale do Silício
1. Envie o e-mail do domínio da sua empresa
[email protected]. Nada de utilizar @gmail/ @yahoo se você estiver abordando um assunto profissional. E lembre-se você enviar e-mail de domínios como: Hotmail ou Uol vão achar que você é um velho que aprendeu a usar o computador faz uma semana.
2. Adicione a sua posição e links da sua empresa na sua assinatura
Adicionar sua posição traz mais credibilidade e adicionar os links é uma oportunidade para as pessoas conhecerem mais sobre o seu negócio. Aproveite e rastreie para verificar quantos visitantes chegam por meio da sua assinatura.
Um exemplo:
Fulano de Tal
Co-Founder, Empresa X.
Learn more: Acontecenovale.com
3. Esteja sempre presente
Cada e-mail, conversa ou mensagem é uma oportunidade de vender sua empresa. Sempre forneça um link para que outros possam acessar a sua empresa seja por meio da sua assinatura ou endereço de e-mail.
4. As pessoas precisam saiber onde te encontrar
Forneça seu ponto geográfico de forma abreviada.
Exemplo: SF = San Francisco/ MV = Mountain View/ PA = Palo Alto
5. BCC e agradeça pela conexão
Aqui é comum as pessoas fazerem introduções. Sempre BCC e agradeça a pessoa que fez a introdução depois de aceitar o e-mail. Exemplo: Thanks Fulano> moved to bcc e aí sim continue a conversa.
6. Responda rápido
Quanto antes você responder melhor. Isto mostra que você tem interesse e se importa em dar continuidade ao negócio.
7. Não insista
Não seja babaca e peça para que alguém que você acabou de conhecer te apresente imediatamente para pessoas que sejam extremamente importante para o seu network. Puxe uma conversa primeiro, e somente no segundo ou terceiro e-mail peça para que a pessoa te apresente para outros. Vale lembrar que ninguém quer queimar o filme, mencione o porque aquela apresentação importa para você. O mesmo vale para as visitas nas empresas – ninguém vai querer te levar para um local porque você simplesmente acha “cool“, argumente o porque é interessante pra você estar lá.
8. Peça 15 minutinhos
Nunca perca a oportunidade de dar seguimento a uma conversa ou negociação. A maioria das pessoas aceita conversar 15 minutinhos, seja por telefone ou para tomar um café. Vá direto ao ponto e evite desperdiçar o tempo dos outros.
9. Faça um follow up
Para não se mostrar interesseiro, retorne o contato com quem te ajudou com determinada introdução sempre que tiver um feedback.
Um bom exemplo de como pedir uma introdução
Título do e-mail: Intro to [Investor] at [Fund Name]
Corpo do texto: Hey xxx,
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